Cours

FORMATION OUVERTE: Négociations avec des fournisseurs pour Acheteurs

Type(s): Formation interne, Formation ouverte

Target group(s): Acheteurs professionnels

Formateurs: Philip Meyers

Durée: 1 day

Assurez-vous que vous êtes bien préparé à la table de négociation

CONTENU

Pas de jeux de rôle dans cette formation. Nous sommes convaincus que le succès à la table de négociation dépend de la préparation approfondie.
Vous n’apprendrez pas à négocier en quelques minutes au cours d’un exercice. D’autre part, préparez la négociation, vous pouvez l’apprendre. Et tout le monde peut le faire! Si vous savez qu’une bonne préparation contribue à 90% à la réussite de la négociation …

Les participants apprendront au cours de cette formation comment préparer une négociation simple. Tout d’abord, les concepts de base sont expliqués: Comment pouvons-nous évaluer notre position? Quelle est la position du fournisseur? Quelles sont les tactiques possibles, et comment pouvons-nous les choisir?
Nous traitons également nos objectifs ainsi que ceux du vendeur. Que pouvons-nous offrir?

Tout est suivi parfaitement en utilisant la checklist unique de HighFive.

GROUPE CIBLE

  • Les acheteurs juniors
  • Les acheteurs seniors
  • Les analystes d’achat
  • Directeurs d’achat
  • SLA Manager
  • Toute personne qui doit négocier avec les fournisseurs
  • Toute personne qui veut acquérir de la confiance pour négocier
PROGRAMME

Approche

    Fondations

    Principes de base
    Fixer des objectifs
    Rôles de l’équipe

    L’analyse des positions

    Matrice Kraljic
    Matrice préférence Fournisseurs
    La balance du pouvoir

    Tactiques de négociation

    Les tactiques possibles
    Les tactiques possibles à éviter

    Argumentation

    A propos du coût
    A propos des délais de paiement

    Sujets complémentaires
    Langage du corps
    Négocier avec d’autres cultures
    Apprenez à connaître votre propre style de négociation

    HighFive checklist

EXEMPLES

Durant la formation, plusieurs exemples sont présentés pour illustrer le processus.

EXERCICE

Les participants doivent développer une préparation complète sur base d’un exercice bien étoffé.