Activiteiten

TOOLBOX: Binnenkijken in het hoofd van de aankoper

Type(s): Toolbox opleiding

Doelpubliek: Niet-aankopers, Project Managers, Verkopers

Start: 08/10/2019 - 18:30

Einde: 08/10/2019 - 21:30

Prijs: € 300

Een introductie tot Inkoop voor verkopers

Inhoud

Inkopers verstaan de kunst om het de verkopers steeds moeilijk te maken. Meer nog: de inkoper ga je liefst zo lang mogelijk uit de weg. Soms lijkt het wel dat zij elke succesvolle deal in de weg staan. Maar je moet er voorbij. Zij zijn echt wel een “noodzakelijk kwaad”.

Doelgroep:

Verkopers
Account managers
Sales directors
Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoop professionals

Objectieven

Na deze training zullen de deelnemers een beter begrip hebben van de objectieven van de inkopers en hoe inkopers denken. En dat is niet altijd de prijs!
Deelnemers leren de inkooptaal kennen, hoe de inkoper zijn strategie bepaalt en hoe inkopers hun leveranciers managen. Als je dat allemaal weet, kan je veel beter het spel meespelen op het terrein van de inkoper.
Na deze training zullen deelnemers in staat zijn om een stappenplan op te stellen om hun klanten beter te benaderen, ook de moeilijke.

Programma

Introductie

  • Inleiding tot Aankoop
  • Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
  • Trends in Aankoop

Aankoopstrategie

  • Aankoopstrategie: Kraljic
  • Spiegeling: Carter’s Matrix

Aankoop Proces

  • Specificaties
  • Request For Information (RFI)
  • Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
    • Prijs & TCO
    • Betalingstermijnen
    • Incoterms
  • Leveranciersselectie: offertes vergelijken
  • Contract & Service Level Agreement (SLA)
  • Vendor Management

De interactie

  • De onderhandelingen voorbereiden
  • Het aanvalsplan voorbereiden

Voorbeelden
De uiteenzetting wordt voortdurend geïllustreerd aan de hand van voorbeelden

Programma

Terug