Cursus overzicht

TOOLBOX: Complexe offertes vergelijken

Type(s): Interne opleiding, Toolbox opleiding

Target group(s): Eenmalige aankopers, Professionele Aankopers

Trainer(s): Philip Meyers

Duur: 03:30 u

Enkele technieken om een rationele vergelijking te maken tussen de verschillende offertes van de leveranciers

Inhoud

Heel dikwijls is het een lang, complex en pijnlijk proces om offertes te vergelijken die je ontvangt na het sturen van een prijsvraag naar verschillende leveranciers. Leveranciers gebruiken hun eigen templates en methodes om offertes te maken.Dan wordt het moeilijk, zo niet onmogelijk om offertes te gaan vergelijken.

Gedurende deze training laten we zien hoe de offertes van de verschillende leveranciers met elkaar vergeliken kunnen worden. De technische, logistieke, commerciële aspecten worden allemaal vergelken door een scoresysteem op te zetten.

De resultaten zijn dan een rangschikking waarin elke offerte een individuele score gekregen heeft.

Deelnemers dienen een elementaire kennis te hebben van MS Excel: formules gebruiken, formats, …

 

Doelgroep

  • Toevallige aankopers
  • Junior aankopers
  • Senior aankopers
  • Tactische aankopers
  • Category Managers

 

Objectieven

Na deze training zullen de deelnemers in staat zijn om de aangeboden templates te gebruiken om zelf ingewikkelde offertes te vergelijkenzodat het nemen van de finale beslissing (selectie van de leverancier) gemakkelijke wordt.

 

Programma

Aanpak
  • Offertes vergelijken
  • Een samenvatting maken
  • Gebruik maken van voorwaardelijk formatteren om de nodige aspecten te benadrukken: prijs, … 
  • Gebruik maken van de template om ingewikkelde offertes te vergelijken 
  • Scores geven aan de technische aspecten 
  • Scores geven aan de commerciële aspecten
  • De samenvatting: finale score en rangschikking
Case study

Een voorbeeld dat het volledige proces laat zien

Oefening

De deelnemers bouwen op basis van de templates een eigen prijsvraag.