Cursus overzicht

OPEN OPLEIDING: Cursus onderhandelen met leveranciers voor Aankopers

Type(s): Interne opleiding, Open opleiding

Target group(s): Professionele Aankopers

Trainer(s): Philip Meyers

Duur: 2 dagen

Maak er een punt van om goed voorbereid aan de onderhandelingsstafel te komen

Inhoud

Wij zijn er van overtuigd dat uw succes aan de onderhandelingstafel afhankelijk is van een degelijke voorbereiding en dit door onze drie daagse opleiding te volgen.

In deze training leert u dus hoe u een gewone onderhandeling voorbereidt. We leggen u tijdens deze cursus onderhandelen eerst de basisbegrippen uit: ‘Hoe bepalen we onze positie?’, ‘Wat is de positie van de leverancier?’, ‘Wat zijn de mogelijke tactieken en hoe gaan we kiezen?’.
We gaan ook dieper in op uw doelstellingen en die van de leverancier. Hoe beter u uw leverancier kent, hoe meer controle u heeft tijdens het onderhandelen. Tijdens de cursus onderhandelingstechnieken wordt u zich hier beter van bewust. U krijgt ook meer inzicht in uw eigen onderhandelingsstijl en leert tevens belangrijke signalen in lichaamstaal detecteren. Alles wordt bovendien netjes opgevolgd in de unieke HighFive checklist.

Ten slotte zullen alle deelnemers meedoen aan een rollenspel om zo hun kennis die ze verworven hebben meteen om te zetten in de praktijk.

Geplande opleidingen:

– 07/11/19 – 14/11/19 te Londerzeel

Doelgroep

  • Junior Inkopers
  • Senior Inkopers
  • Inkoop Analysten
  • Inkoop Managers
  • SLA-managers
  • Iedereen die wel eens met leveranciers moet onderhandelen
  • Iedereen die wat vertrouwen wil tanken om te onderhandelen

Programma

 

Fundamenten
  • Basisbegrippen: LAA, MDO, BATNA
  • Objectieven stellen
  • Team rollen
De posities analyseren
  • Matrix van Kraljic
  • Leveranciers voorkeur matrix
  • Balance of Power
Onderhandelingstactieken
  • Mogelijke tactieken
  • Te vermijden tactieken
Argumenteren
  • Over de kostprijs
  • Over de betalingstermijnen
Specials
  • Lichaamstaal
  • Onderhandelen met andere culturen
  • Ken uw eigen onderhandelingsstijl
De onderhandelingschecklist

 

Voorbeelden

Gedurende de training worden meerdere voorbeelden getoond om het hele proces te illustreren.

 

Oefening

Als deelnemer van deze cursus onderhandelen werkt u zelf een volledige voorbereiding uit op basis van een uitgebreide opgave.