Type(s): Interne opleiding, Open opleiding
Target group(s): Professionele Aankopers
Trainer(s): Philip Meyers
Duur: 2 dagen
Wij zijn er van overtuigd dat uw succes aan de onderhandelingstafel afhankelijk is van een degelijke voorbereiding en dit door onze drie daagse opleiding te volgen.
In deze training leert u dus hoe u een gewone onderhandeling voorbereidt. We leggen u tijdens deze cursus onderhandelen eerst de basisbegrippen uit: ‘Hoe bepalen we onze positie?’, ‘Wat is de positie van de leverancier?’, ‘Wat zijn de mogelijke tactieken en hoe gaan we kiezen?’.
We gaan ook dieper in op uw doelstellingen en die van de leverancier. Hoe beter u uw leverancier kent, hoe meer controle u heeft tijdens het onderhandelen. Tijdens de cursus onderhandelingstechnieken wordt u zich hier beter van bewust. U krijgt ook meer inzicht in uw eigen onderhandelingsstijl en leert tevens belangrijke signalen in lichaamstaal detecteren. Alles wordt bovendien netjes opgevolgd in de unieke HighFive checklist.
Ten slotte zullen alle deelnemers meedoen aan een rollenspel om zo hun kennis die ze verworven hebben meteen om te zetten in de praktijk.
Geplande opleidingen:
Gedurende de training worden meerdere voorbeelden getoond om het hele proces te illustreren.
Als deelnemer van deze cursus onderhandelen werkt u zelf een volledige voorbereiding uit op basis van een uitgebreide opgave.
