Type(s): Toolbox opleiding
Target group(s): Eenmalige aankopers, Logistieke specialisten, Niet-aankopers, Project Managers
Trainer(s): Philip Meyers
Duur: 03:00 u
Geen rollenspelen in deze training. Wij zijn er van overtuigd dat het succes aan de onderhandelingstafel afhankelijk is van een degelijke voorbereiding.
Ja zal niet leren onderhandelen gedurende enkele minuten tijdens een oefening. Voorbereiden, daarentegen kan je wel leren. En iedereen kan het! Als je dan weet dat een goede voorbereiding 90 % uitmaakt van het succes van de onderhandeling…
Gedurende deze training leren deelnemers hoe ze een gewone onderhandeling kunnen voorbereiden. Eerst worden de basisbegrippen uitgelegd: Hoe bepalen we onze positie? Welke is de positie van de leverancier? Welke zijn de mogelijke tactieken, en hoe gaan we kiezen?
We gaan ook in op onze doelstellingen, en die van de leverancier. Wat kunnen we weggeven?
Alles wordt netjes opgevolgd in een unieke HighFive checklist.
Fundamenten
De posities analyseren
Onderhandelingstactieken
Argumenteren
De onderhandelingschecklist
Gedurende de training worden meerdere voorbeelden getoond om het hele proces te illustreren.
