Cursus overzicht

TOOLBOX: De voorbereiding van onderhandelingen met leveranciers

Type(s): Toolbox opleiding

Target group(s): Eenmalige aankopers, Logistieke specialisten, Niet-aankopers, Project Managers

Trainer(s): Philip Meyers

Duur: 03:00 u

Zorg ervoor dat je goed voorbereid aan de onderhandelingstafel komt

Inhoud

Geen rollenspelen in deze training. Wij zijn er van overtuigd dat het succes aan de onderhandelingstafel afhankelijk is van een degelijke voorbereiding.

Ja zal niet leren onderhandelen gedurende enkele minuten tijdens een oefening. Voorbereiden, daarentegen kan je wel leren. En iedereen kan het! Als je dan weet dat een goede voorbereiding 90 % uitmaakt van het succes van de onderhandeling…

Gedurende deze training leren deelnemers hoe ze een gewone onderhandeling kunnen voorbereiden. Eerst worden de basisbegrippen uitgelegd: Hoe bepalen we onze positie? Welke is de positie van de leverancier? Welke zijn de mogelijke tactieken, en hoe gaan we kiezen?
We gaan ook in op onze doelstellingen, en die van de leverancier. Wat kunnen we weggeven?
Alles wordt netjes opgevolgd in een unieke HighFive checklist.

 

Doelgroep

  • Junior Inkopers
  • Senior Inkopers
  • Inkoop Analysten
  • Inkoop Managers
  • SLA-managers
  • Iedereen die wel eens met leveranciers moet onderhandelen
  • Iedereen die wat vertrouwen wil tanken om te onderhandelen

Programma

Fundamenten

  • Basisbegrippen: LAA, MDO, BATNA
  • Objectieven stellen
  • Team rollen

De posities analyseren

  • Matrix van Kraljic
  • Leveranciers voorkeur matrix
  • Balance of Power

Onderhandelingstactieken

  • Mogelijke tactieken
  • Te vermijden tactieken

Argumenteren

  • Over de kostprijs
  • Over de betalingstermijnen

De onderhandelingschecklist

 

Voorbeelden

Gedurende de training worden meerdere voorbeelden getoond om het hele proces te illustreren.