Type(s): Interne opleiding, Toolbox opleiding
Target group(s): Niet-aankopers, Project Managers, Verkopers
Trainer(s): Philip Meyers
Duur: 03:00 u
Inkopers verstaan de kunst om het de verkopers steeds moeilijk te maken. Meer nog: de inkoper ga je liefst zo lang mogelijk uit de weg. Soms lijkt het wel dat zij elke succesvolle deal in de weg staan. Maar je moet er voorbij. Zij zijn echt wel een “noodzakelijk kwaad”.
Geplande opleidingen:
Doelgroep:
Verkopers
Account managers
Sales directors
Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoop professionals
Na deze training zullen de deelnemers een beter begrip hebben van de objectieven van de inkopers en hoe inkopers denken. En dat is niet altijd de prijs!
Deelnemers leren de inkooptaal kennen, hoe de inkoper zijn strategie bepaalt en hoe inkopers hun leveranciers managen. Als je dat allemaal weet, kan je veel beter het spel meespelen op het terrein van de inkoper.
Na deze training zullen deelnemers in staat zijn om een stappenplan op te stellen om hun klanten beter te benaderen, ook de moeilijke.
Introductie
Aankoopstrategie
Aankoop Proces
De interactie
Voorbeelden
De uiteenzetting wordt voortdurend geïllustreerd aan de hand van voorbeelden
