Type(s): Interne opleiding, Toolbox opleiding
Target group(s): Niet-aankopers, Project Managers, Verkopers
Trainer(s): Philip Meyers
Duur: 03:00 u
Deze training wil aan verkopers een inzicht geven in hoe de inkoper denkt. Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn?
Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.
Doelgroep
Verkopers
Account managers
Sales directors
Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoop professionals
Na deze training zullen de deelnemers een beter begrip hebben van de objectieven van de inkopers. En dat is niet altijd de prijs!
Deelnemers leren de inkooptaal kennen, hoe de inkoper zijn strategie bepaalt en hoe inkopers hun leveranciers managen. Als je dat allemaal weet, kan je veel beter het spel meespelen op het terrein van de inkoper.
Na deze training zullen deelnemers in staat zijn om een stappenplan op te stellen om hun klanten beter te benaderen, ook de moeilijke.
Introductie
Aankoopstrategie
Aankoop Proces
De interactie
Voorbeelden
De uiteenzetting wordt voortdurend geïllustreerd aan de hand van voorbeelden
