Blog

De inkoper is een moeilijke klant

19/03/2019

Inkopers verstaan de kunst om het de verkopers steeds moeilijk te maken. Meer nog: de inkoper ga je liefst zo lang mogelijk uit de weg. Soms lijkt het wel dat zij elke succesvolle deal in de […]

onderhandeling

de-onderhandeling-begint-nu! Verspil geen tijd

18/03/2019

De onderhandeling begint nu! Een onderhandeling voorbereiden begint al bij het eerste contact. Het is belangrijk om vanaf het begin al te denken aan welke informatie je nodig hebt voor de komende onderhandeling. Je hebt […]

Maak een agenda voor het onderhandelingsgesprek!

11/03/2019

Bepaal jij tijdens de voorbereiding van een onderhandeling een agenda voor het gesprek? Als aankoper speel je bij voorkeur thuis, en leg je de volgorde van de gespreksonderwerpen op. Je kan de agenda zelfs voorbereiden […]

robot

Je werknemers warm maken voor cognitieve oplossingen? Het kan!

01/03/2019

Wil jij je werknemers warm maken voor cognitieve oplossingen in de toekomst en dus meer automatisatie binnen je bedrijf?   – Stop met te praten over het verminderen van het personeelsbestand. Dat zorgt alleen maar […]

money

Geef de leverancier geen speling tijdens de onderhandelingen!

25/02/2019

In een onderhandeling zeg je nooit … Ik verwacht een prijs tussen (een laag getal) en (een hoog getal). De prijs is vaak een belangrijk punt in de onderhandelingen. Jij wilt als aankoper gaan voor […]