18/02/2019
De prijs is vaak een struikelpunt tijdens de onderhandelingen, voor beide partijen. Jij wilt natuurlijk de prijs zo laag mogelijk houden en de leverancier heeft het tegenovergestelde objectief. Het belangrijkste is natuurlijk een goede voorbereiding […]
13/02/2019
Tijdens het onderhandelen onderhandeling zeg je nooit … “We bespreken de details later wel” Men zegt niet voor niets dat het venijn in de details (of was het in de staart?) zit. Als je een […]
10/02/2019
Bedenk tijdens de voorbereiding van een onderhandeling altijd een BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). De BATNA is het “plan B”: het bepaalt de volgende stap wanneer je geen overeenstemming kan bereiken met de […]
06/02/2019
Blijf op de hoogte van de inkoopsector dankzij HighFive. Het is moeilijk om lessen te trekken uit de inkoopsector en om aan te tonen wat er allemaal beter kan bij uw bedrijf. Daarom hebben wij […]
04/02/2019
Blijf op de hoogte van de inkoopsector dankzij HighFive. Het is moeilijk om lessen te trekken uit de inkoopsector en om aan te tonen wat er allemaal beter kan bij uw bedrijf. Daarom hebben wij […]
